如果自己或團隊對海外市場及營銷沒有一定的把握，那選擇亞馬遜代運營公司不失為一個好途徑。

但關于如何在茫茫大海中辨別出優質的亞馬遜代運營公司，相信這是許多企業主都關心的一點。

企業都掉過哪些代運營的坑

• 服務費被騙

亙古不變的市場原則：劣幣驅逐良幣。

當大批有理想的電商人在辛勤耕耘的時候，總有那么些害群之馬，不斷壓低服務費，同時夸大自身能力，坑一家賺一家，最后拍拍屁股走人。

結果就是優秀的亞馬遜代運營公司也一起背鍋，“代運營”這三個字也就此蒙上了一股騙子的色彩。

• 店鋪持續虧損

稍微好一點的，也會哼哧哼哧地給你把店鋪開起來，但實力有限，遇到問題也只能玩玩假大空，實際執行卻盯不住細節。

丟包、投訴、退款、盲目降價秒殺，這些都是對于細節的忽視導致的問題，直接造成經濟損失。

• 店鋪遭到平臺封殺

與上一條中類似的原因，丟包、投訴、退款這些不負責任的代運營行為，直接堵住了企業未來在平臺上的發展之路。要知道，現在被封了可是很難再回去了。

出現這些問題的根本原因和應對策略

有且只有一個原因：利益缺乏有效的綁定。

在亞馬遜代運營公司的服務費結構中，除去基本的成本，銷售提成應當占大比例，并且隨著銷售額上升，提成比例也越高。也就是說當亞馬遜代運營公司將銷售額提高到一定水平后，才能賺大錢。

五個冷知識，判斷代運營公司是否靠譜

• 能看得出你的優勢，也敢說出你的劣勢

其實這就像男女關系。那個敢于說出你的劣勢的人，才是想幫你糾正錯誤，應對困難，和你好好過下去的人；相反，滿嘴甜言蜜語，整天說你這也好那也好，只不過想騙你和他/她快速地睡一覺而已。

好的亞馬遜代運營公司，會追求良性的，長期的合作。

• 能在合作前給你足夠的信息，而不是靠壓低價格來幫你做決定

其實這就像買房子。好中介會告訴你為什么需要這房子，是能節約上班時間，還是方便孩子上學，或是周邊不會有破壞性改建；壞中介會告訴你這房子很便宜，這房子很便宜，這房子很便宜，我還能幫你做到10%首付，然后他領完獎金拍拍屁股走人，你搞不好住了一年發現窗外蓋起了車流不息的高架路。

好的亞馬遜代運營公司在合作前給你做好了調研，才會告訴你要不要做。

• 運營一定比銷售多，而且人員素質高

代運營行業里一個不成文的標準，運營與銷售的人數是3:1以上，這家公司就相對健康，理論上來說，比值越高越健康。高運營比例說明公司已經可以完全依靠口碑擴展業務了，實力可想而知。

• 有可靠的背書和正規的辦公環境

在國家支持電商的時代，能夠獲得政府表彰的企業一定是努力在某些方面作出了貢獻。而有著穩定的業務收益，才能在正規的辦公場所辦公。

這就好比相親，有戶口的比沒戶口的靠譜，有職稱的比沒職稱的靠譜，有房子的比沒房子的靠譜。實力永遠都是實實在在看得到的。

• 有遠大的公司發展規劃

如同你在招聘一個員工，當你問他/她未來10年的規劃時，如果思路清晰并且身體力行，這斷然不會是等閑之輩。同樣的，如果你能在公司主頁或者媒體訪談中檢索到這家公司的未來計劃，那么恭喜你，很可能找到了一個優質的長期伙伴，不僅是一家亞馬遜代運營公司。

為客戶遠期利益著想，并且將自身利益與客戶綁定的亞馬遜代運營公司，才是靠譜的；