當大量的賣家涌入跨境電商市場，平臺競爭加劇，鋪貨模式動銷率走低。如今的亞馬遜已不是那個站在風口豬都會飛的時候了。不少大賣家早已走起了精細化路線以迎合消費趨勢。而與鋪貨模式存在較大不同的是，精細化模式對類目有一定的要求。

跨境電商賣家做精細化模式的原因和優勢

近兩年，隨著亞馬遜對“產品為王、顧客至上”這一理念的貫徹，傳統鋪貨模式工作量大、對供應商實效要求高等弊端愈漸顯現，早期做鋪貨模式，每次一鋪就是成千上萬個SKU，幾十個賬號，一群人都在做同一件事情，漫無目的。最終的結果就是，100個人里面，可能只有1個人喜歡該產品。產品銷不出去就算了，備貨庫存積壓，原本的資金全壓在里面，根本沒法周轉。

當下消費者對精細化選品的訴求急速升高，很多賣家開始從野蠻生長轉變為深耕細作，也因此出現了越來越多受國際消費者歡迎的中國出口品牌，比如Anker。

相比以往的鋪貨，精細化模式有以下的幾點優勢：

1、相比鋪貨模式成百上千的鋪貨量，精細化模式的上新量較小，更注重單品的精細化運營，逐個打爆；

2、精細化模式，賣家可以對單品進行數據分析，再總結出哪一款產品爆單的幾率更高，再集中渠道和資源去推，則有可能100人中，有一半的人會喜歡這款產品；

3、精細化模式在前期的數據分析足夠充分的情況下，賣家選擇小而輕、發后成本不高且可快速發貨的產品，能提升整體利潤，且銷售增長速度比鋪貨快得多；

4、由于精細化模式工作量比較小，賣家可以把重點放在數據分析上。一旦發現潛在產品就可以去找對應的供應商，把產品進行數據優化、價格優化、成本優化，之后上傳到平臺，通過各種輔助方法將其打造成型。之后賣家就只需每天觀察店鋪數據，總結產品運營情況。

 

賣家做精細化運營模式選標品還是非標品？

很多賣家在走精細化路線時會疑惑該如何選品，糾結選擇標品還是非標品、是否要避開一些“紅海”類目？Jungle Scout（簡稱“JS”）中國區總負責人Emma表示，實際上標品和非標品的運營邏輯是不一樣的。比如標品大部分外觀功能相似，對價格比較敏感，起步難，一旦爆款形成可以維持幾年的時間；而非標品外觀、功能上的差異較大，價格影響較小，關鍵在于產品差異化的打造，做小而美的產品。起步容易，但需要賣家定期上新，保持店鋪活躍度。

“針對精細化運營，如果你是新入場的賣家，我們會建議賣家更傾向于非標品，同時避開合規性要求較高的3C、母嬰細分類目里的部分產品。因為標品對價格比較敏感，并且能夠進行差異化的概率更小一點。而非標品則能夠進行更多的差異化布局，比如電飯煲、化妝包等沒有固定的參值，賣家在外形或者功能上有更多的設計空間，對新入場的賣家更容易著手，而標品則更適合規模化的大賣家操刀。據觀察，現在一些年銷售額過億的大賣家，更專注于1-2個類目的深挖。”Emma分析道。

而無論是新手賣家還是資深大賣，在亞馬遜選品運營工具Jungle Scout網頁版內，賣家都可以通過覆蓋亞馬遜9大站點的選品數據庫以及潛力市場搜索器進行搜索。除此之外，賣家還能通過新品助推器、關鍵詞功能迅速將新品打爆。

在南京大邁網絡科技有限公司看來，精細化的最終走向都是品牌化。未來的這些品牌，有可能是家喻戶曉的大品牌，也有可能是賣家自己注冊一個品牌名稱，給產品提供一個品質的保證。不管是大品牌還是小品牌，只要賣家能夠有自己的差異化，有自己的品牌故事，這也算是一種品牌化策略。