時間已經來到了9102年，亞馬遜的紅利期也開始走向平淡。作為亞馬遜上的賣家，大家都想做的都是盡量在亞馬遜上降低你的店鋪風險。

      

（圖片來源于網絡，侵刪）

一：選品

選品的重要性是大家都知道的，七分選品三分運營得話，不管是哪家培訓機構，不論做的好不好的人都會掛在嘴邊的。但是很多人的問題還是出在了選品上，所以我們還是要把選品的問題再提一遍。 你可能會說選品的重要你當然知道，選品在很多人的認知里就是產品的市場好不好，熱銷不熱銷，單品的利潤率是多少。但是我們往往忽視的是亞馬遜其實是一個風險很高的生意，很多人在選品的時候，雖然看到了一個非常好的產品，一番調研后果斷采取行動開始上架產品。 在這個過程中，我們在選擇產品的時候，是否會捫心自問，關于產品在亞馬遜上的風險問題：

1.產品是否侵權，被亞馬遜禁售的風險是否在考慮范圍里。

2.產品如果遭遇VC攻擊，你是否可以承擔風險？

3.這個產品的功能能否滿足市場？相比同行之間的產品，有哪些優勢？

4.這個產品額熱銷季節在哪個時間段？你的到倉時間能否滿足熱銷時間？

      

當然，選品要考慮的問題不僅這么多，不一而足，就不一一列舉了。 我們在選品的最開始的那一刻開始，就應該提高我們的選品標準，在考慮風險時就把這些有可能的風險擯除在外，提高我們選品的成功概率。

     

二：倉儲

很多人在亞馬遜上得貨物是放在FBA上面，這里面當然沒有牽扯到具體問題具體分析。如果你的產品已經賣了很久了，從來沒有出現過什么問題，放在FBA倉庫當然沒有任何問題。但是在我們沒有問題的時候，也要想到隨時可能出現的問題：

1.  如果你的產品時具有禁售風險的產品，你之前還賣的好好的，突然有一天，不讓你賣了，你的產品該怎么存放？

2.  如果你的產品很貴，而且是新的listing，你規模化的去做了這個產品，那么你的貨物是否應該全部存放在FBA？

與我們而言，我們不可能把全部貨物都存放在FBA，這樣的風險實在太大。萬一出現了禁售的現象，跟亞馬遜去解釋也是一鍵讓人特別費勁的事，還要移倉，換標等一籮筐的蛋疼，想到這里我自己都會感嘆，做亞馬遜真好。

      

三：運營

新品的推廣運營工作事一項特別細致的工作。很多小賣家都沒有特別細致的運營思路和工作內容。一個好的運營，是可以推廣起來一個很普通的產品，在推廣產品之前，你是否考慮了限免的動作：

1.手里是否有刷單的資源，對這個lising準備了多少單要刷，對刷單、點贊、QA是否有詳細的計劃。

2.是否已經找好了deals的資源？

3.你是否有刪除差評的資源？

4.你的供應鏈資源是否到位？如果暢銷能否保證供應渠道的正常供應，產品在生產過程中出現問題，能夠及時修正嗎？

       

綜上所述，我想表達的觀點其實就是，不是所有人都是環球易購，能夠承受幾十億的庫存。你不是千案科技，能夠承受一千萬的庫存。大賣能夠承受的，到你這里，給你帶來的只是隨時都有可能爆發的滅頂之災。控制好自己的風險，再有一些小產品、小技巧，你的日子可以過的很滋潤。

       

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