今年亞馬遜FBA的變數很多，從年初受全球疫情的影響，亞馬遜FBA限制了非必需品入倉，至4月份恢復。隨后8月份，IPI分數500分以下的賣家也被限制倉儲。此類政策的變化都給賣家們帶來很嚴重的心理陰影。

有不少賣家被限制發貨后，想盡辦法突破限制，有用多店鋪的方式來緩解倉儲壓力的，有跟賣自己產品的，但這些都是違規操作，輕則被亞馬遜警告，重則有被封號的風險。

近期就有賣家貨件被大面積取消，收到亞馬遜連發的警告信，甚至被收取了高額的超量倉儲費。最嚴重的有一位歐洲站的賣家，被扣了4萬多歐元（約人民幣31萬）。

其實賣家們增加銷量的心情是可以理解的，但是You哥提醒賣家，在做任何操作前一定要考量一下安全的問題。比如倉儲超量費是針對IPI分數低于500的賣家，這類賣家操作的時候要特別注意，IPI分數高于500分的賣家就沒有這方面的顧慮。并且要考慮好自己能承受的懲罰范圍，實在不行就最好不要做，安全運營為好。

不過好在黑五網一來臨之前，賣家們就迎來了FBA的好消息，可以減輕一些旺季備貨的壓力。

首先是FBA開放了部分站點的重量限制

在今年3月份，亞馬遜停止接受重量超過15公斤的包裹和單個產品，因為超過15公斤的商品需要兩個人來揀取、包裝或發貨，無法使倉庫員工保持安全的社交距離。直到10月22日，亞馬遜公布英國、法國、意大利和西班牙可以接收超過15千克的商品。

該政策帶來的好處：重量限制的開放，使得大產品終于可以順利入倉，增加了可銷售的產品品類；同時也可以為小產品節省物流成本，可以一次性大包裹入倉。

其次是FBA增加了庫存新功能

因為庫齡較長的產品會產生長期的倉儲費，為了幫助賣家解決這個問題，亞馬遜方面最近推出了一個新的庫存管理功能——庫齡篩選。賣家可以按照庫齡過濾庫存產品，更加清晰地檢查是否存在滯留庫存。對于那些將要產生倉儲費的產品，賣家可以盡快采取措施處理。

該政策帶來的好處：一方面可以幫助賣家很方便地移除在配送中心存放超過365天的庫存，避免長期倉儲費；另一方面可以有針對性地優化冗余庫存百分比和售出率，提高IPI分數。

有了這兩個政策的加持，賣家在旺季不僅可以增加大產品的銷售，也可以在處理滯留庫存后留出多余的庫存，繼續補貨進行良性的循環銷售。多出了銷售和庫存空間之后，賣家想要爭取更多流量和轉化率就少了一些束縛。此時賣家就可以做測評，或投放廣告來為產品引流。

但You哥這邊同樣強調了安全問題，雖然測評比起廣告投放會更物美價廉，但是賣家仍然要慎重選擇測評資源，首選一手測評服務商，大平臺、大公司運作，買手賬號有進行系統篩選的機構，這類資源比起小工作室更優質、靠譜一些，有需要的賣家可以私信找You哥推薦。

You哥還要補充一點，就是旺季期間賣家應該要掌握好自己的運營節奏，即使亞馬遜政策出現變化，也要有條不紊地采取措施，不要被打亂節奏，否則容易忽略一些基本的操作。

比如亞馬遜FBA的入倉規則。這是最基本的操作，但同時需要注意的點也比較多，如果出現問題，不僅增加了事故風險，不規范的操作還會影響倉庫高效作業，延誤了入倉流程，甚至導致辛辛苦苦發出去的貨物被FBA拒收，更何談沖刺旺季呢。

所以這邊還是要強調一下FBA入倉的操作流程，一些事項要引起賣家的重視。

1、檢查FBA商品入倉資格

首先查詢亞馬遜FBA的商品政策，比如IPI分數低于500有倉儲限制，最近有幾個站點可以接收15千克的商品入倉；其次查詢自家產品可用庫容有多少。知道了哪些產品可以入倉，再決定發多少，這樣才不會導致產品發過去之后被拒收，浪費時間也增加了物流成本。

2、匹配并完善商品信息

確認商品可以入倉之后，就要認真檢查一下商品的編碼、分類、尺寸等信息，避免因為Listing出現問題，導致產生無在售信息的亞馬遜庫存。要注意的是確認EAN/UPC是否與ASIN相匹配，ASIN是否與FBA編碼（FNSKU）一致，完善商品信息，填寫重要的ASIN屬性。

3、做好商品預處理工作

比如商品包裝、商品裝箱處理、貼標，這都需要做正確的操作處理，如果哪個步驟出現錯誤，會給商品入倉帶來麻煩。具體的操作內容可以私信You哥給大家發資料。

4、提供準確的箱內物品信息

商品預處理后，賣家需要上傳正確的裝箱單至賣家平臺的用戶界面，方便亞馬遜提前做好收貨規劃，加快商品的入倉處理速度。如果信息不正確，亞馬遜就需要手動處理箱內的物品，不僅會產生額外的人工處理費，還會延遲商品的上架時間。

5、規范化貨件，安全運輸

首先要嚴格遵守亞馬遜貨件規范，針對不同的貨件尺寸，要采取不同的貨件固定集裝方式；其次要選擇可靠的物流承運商，確保安全運輸。

最后還是要提醒賣家們，在確實沒有任何空子可以鉆的情況下，還是要合規操作。而像測評這種大部分賣家都在做的操作，也要謹慎挑選資源。為了旺季爭取更多流量，且在安全性較高的情況下進行，還是要選擇真人測評，買手賬號優質的一手測評服務商。

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