關于亞馬遜選品，很多新賣家對選品都不太重視，當然，有些賣自己家產品的賣家就不說了，我們今天主要說的是亞馬遜新手選品的步驟。選品也可以說是開發產品，開發產品不像我們自己的產品那樣夠熟悉，所以做市場分析是很重要的，新賣家要怎么選品呢？下面我就分享一下選品的基本步驟。

 

 

　　一、商品類別的選擇

 

　　賣家可以先預想幾個有意向的商品類別，并從以下幾個方面去對比它們的市場競爭力如何，選擇挑戰較小的類別，為自己減少難度。

 

　　（1）大品牌數量

 

　　賣家可以在亞馬遜搜索頁面中輸入商品的關鍵詞，查看第一頁的產品中，大品牌的數量有多少。選擇大品牌較少的商品類別，才不會遇到銷量被壟斷的情況。

 

　　（2）產品review

 

　　同樣是第一頁產品中，查看一下每個產品的review有多少。如果有2-3個產品的review較少，說明賣家想要提高排名的幾率會比較高，可以選擇與測評機構合作真人測評，真實買手安全性和留評率較高，也能快速、有效地提高產品排名。MF免費測評為賣家提供7天免傭金測評機會，不限單量，很適合新手賣家使用。

 

　　（3）市場需求

 

　　有市場需求的產品才會有銷量的保障，查詢大分類排名中的產品是否有排名在5000以內的，可以預估市場的需求有多少。對于新手賣家來說市場需求越高，運營難度就越低。

 

　　二、產品因素的選擇

 

　　分析了產品的市場環境和競爭力之后，就需要考慮產品本身的因素。

 

　　（1）價格

 

　　所謂“一分錢一分貨”，價格太低，買家會擔心質量問題，價格太高，買得起的人群也比較少。而且新手賣家剛開始經驗不足，為了避免后期出現問題導致虧損，價格的區別一定要合理配置。一般在10-50美金是買家比較容易接受的范圍。

 

　　（2）利潤

 

　　成本價較低的產品，有較多的利潤空間。除了產品的成本之外，賣家還需加上亞馬遜平臺費用、FBA的費用、廣告等費用，所以利潤最好能控制在30%-50%之間。

 

　　（3）重量

 

　　產品的重量主要影響運輸，因為重的產品運輸比較不方便，而且運費也會比較貴，所以盡量選擇重量輕一些的產品。

 

　　（4）質量

 

　　產品的質量，會影響兩方面，一個是在運輸過程中，好的質量不容易發生磕碰、損壞，另一方面，質量好的產品能得到買家信賴，減少差評的概率。

 

　　三、侵權風險排除

 

　　運營亞馬遜店鋪，一定要有品牌意識，是基于遵守平臺規則、安全運營的基本，也是對競爭對手的尊重。而侵權的產品會被平臺下架listing，到時候一切努力都白費了。

 

　　賣家可以通過兩個網站查詢產品是否侵權：

 

　　（1）美國專利商標局官網(

 

　　進入后，選擇patent選項卡。

 

　　點擊Patent Tools & Links，然后進行查詢。

 

　　在查詢結果中點擊Images，會彈出專利的詳細信息，包括產品設計圖。

 

　　（2）Google專利網

 

　　輸入產品的主詞及亞馬遜上現有的賣家店鋪名稱進行檢索，如果搜索到了專利結果，那么這款產品就不適合做。

 

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