亞馬遜發展到現在，各個類目的競爭都進入了白熱化的階段，海量的賣家涌進亞馬遜平臺，都期望從這個平臺中分一杯羹。為了能夠突出展現，亞馬遜廣告投放是個很好的選擇。今天就帶大家來分享亞馬遜廣告投放及投放技巧！

 

 

1.listing

亞馬遜是一個客戶體驗為主的平臺，所以確保廣告Listing內容盡可能具體，一定要確保描述直接，清晰，一看就懂，因此復雜的語法結構請不要使用，而你的廣告文案也應該非常具體地反映你的銷售情況。

 

2.請時刻關注你的競爭對手

 

不要忘記你的知名競爭對手。 例如，如果你賣移動電源，你應該按照“anker power bank“ 或者 ”aukey power bank“，因為這些都是通常搜索和購買的知名品牌。觀察他們的關鍵詞，加入自己的廣告內容當中，這將讓你獲得曝光額外的曝光，讓更多的客戶看到你的產品，俗稱“蹭熱度，抱大腿”，國外很多賣家都是這樣做的，事實證明確實也是有效果的。要找到你行業中的的競爭對手，請在亞馬遜上垂直搜索垂直產品的通用搜索，并查看哪些品牌在搜索結果中出現最多。

 

3.嘗試三種廣告模式

付費產品廣告(Sponsored Products)

 

標題搜索廣告(Headline Search Ads)

 

產品展示廣告(Product Display Ads)

 

雖然付費產品廣告可能會產生最快速和最明顯的投資回報率，但標題搜索廣告可能會吸引更多忠誠的回頭客。有必要嘗試所有三種廣告類型，看看哪種廣告收益最高，然后一旦您的統計數據可以繪制清晰的圖片，你就可以根據廣告系列的結果重新分配預算。選出最適合自己產品的廣告類型，然后加大投入，也不至于浪費時間和金錢。亞馬遜代運營聯系我們。

  

4.學會使用否定關鍵字

 

就像在Google上投放廣告時一樣，否定關鍵字是減少無關點擊造成浪費的關鍵。例如，如果您銷售的是音樂笛子，并且用廣泛或短語匹配來競標“長笛”一詞，那么有人可以輸入香檳色長笛，并且你的廣告任然會出現。如果他們不小心點擊了你的廣告，那就會從你這邊扣錢，但是其實客戶要找的不是你的產品，更多時候誤點，但是亞馬遜也會算進去，因此，大家一定要靈活使用否定關鍵詞，避免不必要的損失。

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