亞馬遜運營中，流量和轉化一直是困擾賣家的兩個問題，而排在首頁的Listing能夠有巨大的曝光帶來流量促成轉化，因此，很多賣家都想讓自己的產品排到首頁。如何能快速精準地上首頁呢？

 

除了類目大小，關鍵詞也是至關重要的一部分，畢竟關鍵詞涉及到產品整個Listing的優(yōu)化、search terms、CPC廣告投放、測評等等各項環(huán)節(jié)。簡而言之，就是將亞馬遜listing中不同的關鍵詞推上首頁，以獲取更多的曝光，最終讓客戶選擇你的產品。

 

需要注意一點，所選取的關鍵詞需要跟產品相關。因為不相關的關鍵詞，就算能帶來流量，但是沒有點擊和轉化，反而會降低Listing 的權重。

 

今天就給大家講講到底要如何才能獲得精準轉化率高的關鍵詞。

 

1、亞馬遜搜索欄提示詞

 

其實，亞馬遜站內搜索框提示的關鍵詞是按照買家搜索習慣進行匹配的，只有一定熱度關鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框中。這就說明，買家使用比較多的就是這類搜索詞。

 

2、競爭對手標題中關鍵詞

 

在Listing權重中，標題的關鍵詞權重是要大于五點、詳情描述的，因此很多賣家都會把流量大、轉化率高的關鍵詞放在產品標題里面，有助于買家搜索時展現(xiàn)出來。我們在找關鍵詞時，就可以在搜索框輸入核心詞，然后看其他賣家標題中出現(xiàn)頻率比較高的詞是哪些。

 

 

3、關鍵詞查詢工具看搜索量

 

市面上亞馬遜關鍵詞查詢工具有很多種，其實站內搜集的關鍵詞也足夠了，當然借助工具可以擴寬關鍵詞詞庫，還能通過工具查詢到關鍵詞的搜索量，對于篩選關鍵詞非常有幫助。

 

 

4、CPC廣告報表分析

 

CPC廣告報表是賣家花錢跑廣告得到的，是最真實的數(shù)據(jù)。自動廣告里曝光大、轉化高的關鍵詞是可以直接拿來做主推詞的。有些轉化好、曝光低的關鍵詞也可以作為手動關鍵詞進行廣告投放。

 

5、搜索量和相關性結合

 

上面各種方法是教會大家建立關鍵詞詞庫，也就是先收集各種關鍵詞，但是還需要結合工具查詢關鍵詞的搜索量，再把關鍵詞放在搜索框查詢相關性和搜索結果數(shù)量進行綜合判斷。

 

總之，亞馬遜關鍵詞是一個精細活，市面上各種工具作為輔助來用，但最主要是要根據(jù)自身產品去綜合考量。有些產品競爭小，可以直接用最大流量的詞作為主推詞，再結合測評手段將其排名快速上升到首頁。有些產品競爭大，短期內很難直接將流量大的關鍵詞排到首頁，這時候可以選擇其他關鍵詞做主推詞上到首頁，再一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打占據(jù)其他關鍵詞首頁，流量和銷量上去了，產品排名自然就會上去了，離上首頁還遠嗎？